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    香港特码资料公开区:大客户销售双赢谈判技巧

    关注度:500   编号:296678
    举办时间:
    • 上海 2020-06-20
    • 上海 2020-11-14
    大客户销售双赢谈判技巧
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    大客户销售双赢谈判技巧课程,旨在教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题;帮助您提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧。
    双赢谈判谈判技巧商务谈判谈判

    大客户销售双赢谈判技巧课程特色与背景

      【课程背景】
      古之谈判
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    采购必备的法律知识和合同管理  苏州 2019/11/14(2天)

    2013香港正版特码资料 www.ruqmr.tw 您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门采购必备的法律知识和合同管理课程之后有相当的收益。

    海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家  上海 2019/11/16(2天)

    海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家培训,内容主要有海外商务谈判的PRAM模式,海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧,海外商务谈判的《八字箴言》,防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则,成交谈判:给客户一个非你不买的理由等,旨在使学员掌握海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家技能。

    离职谈判实操技巧与冲突控制  上海 2019/11/22(1天)

    离职谈判实操技巧与冲突控制课程,旨在通过我们实际经历过的一起离职谈判案例,再现离职谈判全貌;从实战案例中切身体会离职谈判的精髓;学员可以通过实战演练,学习如何运筹帷幄、如何揭露真相、如何进行方案选择,在双方谈判出现僵局、胶着的情况下如何推进谈判,最终使命必达。

    房企制胜法宝系列之招采篇-房地产企业招标采购策略与供应商管理实务  长沙 2019/11/23(2天)

    新形势下房地产企业招标采购策略及供应商管理培训,主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧,从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设,从供应商管理到谈判技巧,从全面成本分析到扬长避短的商务谈判,从标底编制到规避潜规则的发生,都有成功的经验分析与探讨。

    ,三寸之舌可挡百万雄师;今之商务谈判
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    双赢商务谈判技巧  深圳 2019/12/20(2天)

    双赢商务谈判技巧课程,旨在针对已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员,课程完全从实战出发的商务谈判技巧,让你始终牢牢把握商务谈判的主动权;掌握商务谈判中必备的心理;理解商务谈判基本知识和六大流程;掌握商务谈判前期准备工作;提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能。

    基于商务谈判的现场呈现  成都 2019/12/20(1天)

    基于商务谈判的现场呈现课程,旨在教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。

    ,大至国家争端、领土边界;中至企业并购、甲乙买卖;小至个人恩怨、职责划分,可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国;差的谈判则害人害己、祸起萧墙。
      作为“商务人士”的您,可曾遇到过这些情况之一二?
      1)多年的合作伙伴却出现意见分歧,如何谈利益共享、权责共担?
      2)部门利益纷争,公说公有理,婆说婆有理,您如何从中调停?
      3) 为什么总是得不到应有的资源与支持,你如何跟领导去谈?
      4) 为什么不能让下属心服口服,你如何去跟下属谈?
      5)同样花了这么多钱,为什么买不到别人那么好的产品和服务?
      6)需要别人的支持配合,但对方高高在上、油盐不进,您如何突破?
      7)并购合作、股份分成,如何恰到好处地开口提案?
      8)家庭纠纷、上下矛盾,如何有效调停?……
      如果您有以上困扰,请让我们来上吕春兰老师的“双赢商务谈判”课程,两天课程可实打实地帮助您提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧。
      【课程目标】
      1.教你双赢谈判
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    基于商务谈判的现场呈现  成都 2019/12/20(1天)

    基于商务谈判的现场呈现课程,旨在教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。

    大客户销售实战I-轻松开发大客户  广州 2019/12/28(2天)

    大客户销售实战I-轻松开发大客户课程,旨在帮助学员快速开拓大客户;轻松建立大客户关系;精准获取大客户需求;专业产品(方案)呈现秒杀竞争对手;双赢谈判建立长期战略合作;通过案例演练、工具使用及角色扮演,练习销售在大客户销售过程中的销售方法,使销售人员开拓大客户思路更加清晰,解决不同销售阶段中出现的不同问题,快速找到解决方法,提升大客户的成交能力。

    双赢谈判技巧培训课程  上海 2020/3/19(2天)

    双赢谈判技巧培训课程,旨在从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成;提高成交率;获得更多的利润;提高谈判技能;提高价格谈判素养。

    的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;
      2.掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;
      3.剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。
      【课程特色】
      互动演练  全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力
      实战案例  现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照上课顺序分阶段对自己的案例进行演练. 案例可以是过去式也可是现在进行时,讲师现场点评和学员们共同脑力激荡解决现有的谈判困难’
      视频剖析  采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。

    课程大纲

    整体内容概要:
    单元1-2: 分析谈判策略筹码 ——做一个明智的谈判者
    单元3-6: 把握谈判步骤进程 ——做一个专业的谈判者
    单元1:认识“双赢谈判” 2hrs
    体验式的游戏“热身”;引出商务谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义;
    何为谈判?谈判运用的场合?谈判的双赢思维
    用经典的XY博弈游戏,令学员深刻感悟到谈判的原理原则: “让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”
    探讨优秀谈判者的素质和应具备的技巧,以及我们需要学习的方向
    从XY游戏中同时引出本培训中要树立的谈判意识,确定培训共识;
    目标:
    了解“商务谈判”概念,探讨优秀谈判者的素质
    学习正确的谈判理念和双赢思维。
    认知“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念
    单元2:分析谈判的策略与筹码   2hrs
    了解策略性谈判的基本原则和双赢谈判的策略思维
    常用的谈判筹码例证分析
    各种利弊筹码、时间筹码、权威筹码、选择权筹码、吓唬筹码 等分析
    如何在不利的状况下找到相对有利的筹码?
    如何造势?
    逆势反转找筹码
    案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换
    建立成功谈判的准备清单;
    预设的底线是什么? “固定要素”和“可变要素”的事先确立(练习);
    录像情境案例研讨: 通过销售与采购经理谈判案例来认识谈判的力量转换。
    目标:
    了解谈判双方的通常具备的“谈判力量”,
    运用“七个维度找筹码”的工具表
    运用谈判前的“谈判清单”
    单元3:谈判步骤(一)——开局定乾坤    2hrs
    开局破冰、引进包厢、定位定调
    PPP谈判开场陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益)
    如何巧妙地从一开始就掌握话语权?
    硬破冰和软破冰
    基于“立场”和“利益”两方面的谈判;
    练习区分“理性利益”/“感性利益”/“个人利益
    开局破冰起到的作用:营建氛围、定位定调,;
    目标:
    会视情形运用“软破冰”或“硬破冰”
    营建恰到好处的开场氛围,为后续的谈判“定位定调”。
    分析基于表面立场背后的“利益”
    单元4:谈判步骤(二)——提案巧引导      2hrs
    思考讨论:先开价还是后开价?
    用“条件句”开价,掌握主动权
    有理有据“搭柱子”的提案,让提案先声夺人
    推测虚实、有效提案的四大招
    影响对方的期望值
    站在对方角度思考提案
    练习: 给你的提案搭柱子,举实际谈判做提案实例演练;
    提案引导的阶段目的:影响对方的期望值、探测底线
    目标:
    学习提案的框架结构和话术
    学会运用“条件句”来提案并引导对方期望值
    掌握有理有据搭柱子的“提案思路”
    单元5:谈判步骤(三)——议价用推档    3hrs
    讨价还价谈判的技巧(高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)
    讨价还价三原则——案例引导掌握三原则,关键掌握“条件式让步”原则;
    让步的策略和方法——案例练习三种常用让步法;
    谈判桌上的心理博弈与推挡功夫
    让步的技巧和艺术
    让价格与各种条件捆绑,用各种组合探寻最有优势的谈判结果
    采购与销售讨价还价(情景录像续集)案例研讨
    真实案例角色演练:讨价还价 (用实际案例组与组在之间PK挑战)
    目标:
    学习讨价还价的原则与战术技巧
    掌握“有条件让步”、“打组合战”的方法技巧
    学习和掌握谈判桌上的各种“推挡”功夫。
    单元6:谈判步骤(四)——促成求双赢   1-3hr
    拓宽思路(交集法,切割法,拓展法)
    探讨谈判中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应对
    BATNA 最佳替代方案
    推进收尾、达成共识的技巧
    把面子留给对方,里子留给自己,实现“感觉双赢”
    学员运用正在谈判的项目,结合在课程中相关的概念和技巧,提出相关的问题
    实战商务谈判案例模拟演练
    行动改善计划
    目标:
    学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法
    掌握 僵局/异议/圈套等问题应对,设计BATNA 最佳替代方案
    练习并点评探讨企业现有谈判案例和问题。

    课程主讲

      吕春兰  老师
      谈判专家、沟通/管理培训师
      18年、2万小时,为800多家内训客户、10多万名学员培训授课,是百胜集团、一汽大众、阿里巴巴、万科、惠氏、申银万国、招商银行等等知名企业指定培训师,被学员客户评价为“最务实谈判培训师”;
    ?
      长期为上海交大、复旦大学、南京大学、中山大学、厦门大学、西安交大、上海财大、新华都商学院、华创商学院等EMBA班、总裁班、营销总监班授课,被评为“最接地气的教授”。
      22年销售管理、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理,丰富的实战经验可直面问题、直击重点; 其课堂现场解决实际问题,直接产出结果。
      【学资历】
      美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
      美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
      英国City & Guilds伦敦城市行业协会 “国际职业培训师导师”
      DISC性格测试分析授证讲师
      厦门大学理学学士,上海交大EMBA
      上海世博局指定TTT(讲师训)专场讲师。

    课程对象

    所有需要运用谈判来解决利益纷争、疑难问题的商务人士。
    对管理层侧重于企业商业利益分割布局、高层关系调停,提升管理团队“对外商务谈判获得合理利益、对内沟通协调管理团队” 的能力;
    对员工侧重于职场问题解决、获得更多资源支持,提升职场人士“处理纠纷、解决问题、赢得支持提升效率” 的能力。
    一切皆可以谈,用谈判来发挥影响力,提升职场效能。
    备  注
    课程费用:4380元/人,包括午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、茶点费、培训证书等。
    收藏本课程会员也收藏了谈判技巧培训、采购谈判培训专题

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    • 咨询热线:
    • 深圳 0755-26063246   26063236
    • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
    • 报名传真:
    • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
    • 电子邮件:
    • kf#www.ruqmr.tw    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
    课程主题:
    大客户销售双赢谈判技巧
    课程编号:296678 
    *开课计划:
    • 上海 2020-06-20
    • 上海 2020-11-14
    *姓  名:
    *性  别:  
    *职务:
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    *电话:
    *手机:
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