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    002期特码资料:卓越销售团队建立与激励

    关注度:500   编号:236768
    举办时间:
    • 上海 2019-09-23
    卓越销售团队建立与激励
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    卓越销售团队建立与激励课程,旨在使学员分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩,明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧,根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性,掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。
    销售团队团队建立团队激励团队

    卓越销售团队建立与激励课程特色与背景

    课程背景:
    —如何让自己拥有卓越领导力,在销售团队
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    2013香港正版特码资料 www.ruqmr.tw 打造销售团队狼性执行力课程,通过培训使学员懂得责任与热爱的关系,懂得为什么工作和为谁工作,进而转变心态,积极进取,敬业乐业,自动自发。

    销售团队建设与管理  深圳 2018/12/20(2天)

    销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

    卓越销售团队管理  北京 2018/12/22(2天)

    卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

    有效地管理销售队伍培训  成都 2018/12/26(2天)

    怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

    中建立起威信,获得更多的下属认同与跟随?
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    生产主管胜任力提升课程,旨在帮助学员理解生产主管胜任力要求并做好思想定位;提升问题解决能力;提升团队管理与人际沟通能力。

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    财务经理管理课程,通过团队建设、管理沟通等系统性的集中学习,结合财务实际工作中的难题,融会贯通财务经理必备的软技巧,让您跳出专业财务人的职业短板,教您如何将财务优势融合到企业管理中去,实现对整体运作的财务管控,成为一名优秀的财务经理人。

    打造高效执行力培训课程  上海 2018/12/11(2天)

    执行力课程将通过一些经典案例和视频人物及团队剖析,结合经营管理实践中的问题和案例分享,深度分析影响经理人在团队中确立有效目标,培养团队精神并提升自我执行力、下属执行力和团队执行力的相关因素,同时提供实用的建议和方法改善现状,清晰团队目标,提高团队执行力并实现目标的能力。

    成为卓越领导、构建高绩效团队  上海 2018/12/11(2天)

    高绩效团队课程旨在帮助学员对照新、旧工作模式及其结果来看清自身的“行为短板”,激发学员主动改变的动机;理解、掌握“团队工作模式”的过程和行为要领,并结合自身的经验运用于实际工作中;了解在团队中实施“团队工作模式”的阻力与解决策略,使得他们愿意带领团队尝试改变。

    绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?
    —如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?
    —如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?
    —如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?
    —如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?
    —如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?
    课程目标:
        分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。
        明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
        根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。

    课程大纲

    第一部分:认识团队,诊断团队问题
    学习目的
    了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评
    了解团队领导者能力要求
    学习内容
    卓越销售团队的标准
    销售团队绩效提升模型
    卓越销售团队领导的能力要求
    销售团队诊断
    销售团队成员诊断
    有意愿,有能力
    有意愿,无能力
    有能力,无意愿
    无能力,无意愿
    学习方式
    小组讨论
    自我测评
    二部分:培养员工,提升团队绩效
    学习目的
    了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践
    掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力
    学习内容
    员工绩效提升模型
    设定目标
    销售目标设定重要性
    销售目标设定的步骤
    销售目标设定的SMART原则
    制订标准
    销售关键行为标准的意义
    销售关键行为标准的制订
    反馈技巧
    反馈的原则
    反馈的EEC方法
    辅导技巧
    什么是辅导
    辅导应用的场景
    辅导的GROW模型
    激励技巧
    激励的意义
    马斯洛的五个层次需要
    外在激励与内在激励
    建立销售团队的内在动力
    学习方式
    视频学习
    案例学习
    实战演练
    第三部分:营造信任,提升团队凝聚力
    学习目的
    了解信任文化对于团队建立的重要性
    学习信任文化的建立方式
    学习内容
    信任是团队合作的基石
    打造团队信任
    营造团队信任的氛围
    建立团队信任的制度
    学习方式
    活动体验
    小组讨论

    课程主讲

        高老师
     ? 著名大学教育学专业毕业
    ?  IPTS认证讲师,新华人寿授权讲师
    ?  曾任:
    ?  新华人寿授权讲师,组训、区经理,在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长;
    ?  江枫酒业副总经理,操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作,实现一年内销售4倍增长的佳绩;
    ?  新可安(天津)服务有限公司培训师、高级客户经理、商务经理,多次在培训后能立即实现销售业绩翻倍增长;
    ?  万得城(中国)培训经理,主要负责销售、客户服务等方面的培训,滚动开课几百次,大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力;
        高老师拥有深厚的教育学、心理学背景,善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售,从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售,使销售从低效的“体力活”变成了高效的“脑力技术活”。同时,高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验,积累了大量的成功经验和失败教训,这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理,也揭示了销售的具体工具、方法和措施,学员可以即学即用,多次实践证明,经过高老师培训,效果往往是立竿见影的,销售培训往往能带来至少50%的销售业绩增长。幽默风趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训形式形成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有激情、具有带动性和感染力,寓教于乐,用丰富的案例展示和分组讨论,让学员在潜移默化中得到收益?!疤鹄床焕邸?、“原来,销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍,还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综合满意度超过95%了。
    ?  专长项目:
    ?  培训师培训(TTT)
    ?  专业销售技巧
    ?  大客户销售技巧
    ?  销售管理
    ?  优质客户服务
    ?  专业谈判技巧
    ?  代表客户:
        HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、国美、永乐、迅捷连锁、顺电、洋河酒厂、康佳集团、中国电信、紫觉贸易、美芝压缩机(GMCC)、广州川上整合营销、香雪海酒店集团、新华人寿、大中电器、步步高连锁、武汉工贸电器、卜蜂莲花、上海外服、海尔日日顺、TCL彩电、创维彩电
    备  注

    课程费用:4500元/人(含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,两天午餐费)

    收藏本课程会员也收藏了销售技巧培训、大客户销售培训、团队管理培训、房地产销售培训专题

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    • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
    • 电子邮件:
    • kf#www.ruqmr.tw    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
    课程主题:
    卓越销售团队建立与激励
    课程编号:236768 
    *开课计划:
    • 上海 2019-09-23
    *姓  名:
    *性  别:  
    *职务:
    *部门:
    *电话:
    *手机:
    传真:
    *E-Mail:
    *参加人数:
    其他人员:
       
       
       
       
       
       
       
    *单位名称:
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